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2010-2015 十字路口中佛山铝门往哪里走
更新日期:2010-10-18     编辑:铝合金门     点击数:5612

    “佛山铝门”作为地域名片在中国的门窗行业占有相当重要的地位。在佛山这座有着悠久金属制品历史的城市,无论是商贸还是制造都给中国的铝门奠定了强有力的基础。在佛山,特别是佛山的南海区,依托“中国铝材第一镇”大沥镇的铝材优势,活跃着不少于200家的铝合金门生产企业。而铝门的品牌不低于500个。

    无论是“派雅”、“圣堡罗”,还是“新豪轩”、“轩尼斯”都是来自于佛山这块土地。据不完全统计,佛山的品牌铝门占中国品牌铝门市场的90%以上,全国各地的铝门经销商几乎以经营“佛山铝门”而自豪。甚至出现了,有些在市场的部分经销商从佛山采购铝材,在当地进行加工,也冠以“佛山铝门”的名义进行销售的现象。经过了二十多年的发展,“佛山铝门”究竟往哪里走呢?

    “佛山铝门”品牌越做越响

    “佛山铝门”产品的质量越做越好,整个行业呈现良性发展态势。型材越来越厚,款式越来越丰富,结构性能越来越实用,做好产品已经成为当地企业的一个目标。

    上世纪90年代前后,第一代“佛山铝门”产品大多数以低档产品为主。第一代“佛山铝门”发展到现在,中低档产品仍然在市场占有相当大的份额。但由于市场对中高档产品需求量的增加,中低档产品的市场在不断萎缩。中低档生产企业正面临新一轮的转型升级,对于企业来说是一种痛,因为,企业经过十多年的发展,无论是从生产规?;故鞘谐?,几乎将自己牢牢地束缚在“中低档”市场。如果一下子转型,企业是适应不过来了。这种转型正在通过企业的改造在慢慢进行,随着行业的发展,这类企业在佛山将越来越少。

    上世纪末,本世纪初的前后十年内,第二代“佛山铝门”出现。第二代“佛山铝门”是造就“佛山铝门”品牌的真正动力?!芭裳拧?、“澳威”、“圣堡罗”、“新豪轩”、“轩尼斯”这些国内“老牌铝门”差不多都是在这个期间诞生的。第二代“佛山铝门”无论在产品档次还是在产品品牌上都有较大的进步,铝门的品牌消费也在这个时候出现了。

    近三五年内,以“皇派·金”、“时代辉业”、“尊尚”为代表的第三代“佛山铝门”问世,他们吸取了第二代铝门的长处,且在产品结构、市场营销、品牌消费上又迈了一步。

    纵观“佛山铝门”近二十年的发展,“佛山铝门”无论是从型材厚度、玻璃工艺,还是从内部结构、表面处理上都是一步步朝着好的发展方向发展。单是型材厚度,从最初的0.6到0.8,再从0.8到1.0,在今年展会上,型材厚度在2.0的铝门已不稀奇了。在表面处理上,从简单的电泳到木纹,再到喷砂,产品越做越高档,越做越好。

    高质量的产品不断更新换代,不仅是老百姓的需要,更是企业开拓市场的必备条件。我们细分一下“佛山铝门”的第三代产品。在第三代“佛山铝门”中,很少有企业将其产品定位在中低档,通过打价格战来赢得市场,并不是第三代“佛山铝门”产品的战略方向。因为他们深知,第一代“佛山铝门”以中低档见长,这类企业已发展了近二十年,无论是生产产能,还是市场份额,他们都占有绝对的垄断地位,这类企业生产的产品不仅在生产成本上相对较低,而且为了求量,企业在产品利润上能降就降,尽可能做到“薄利多销”。

    据说,某品牌的第一代“佛山铝门”经销商,每一樘平开门,其毛利润只有十元钱,而其每天的销量却是以百樘计,所以,在这种情况,第三代“佛山铝门”在价格上根本没有优势。为了更好更快地进入市场,第三代“佛山铝门”必将以中高档产品进入市场,这就要求以后的“佛山铝门”要想赢得市场,不能以低价低质,而必须要做好产品。

   “佛山铝门”一直在寻突破

    “佛山铝门”从一开始就在不断地给自己找出路,找发展的方向,进行着多元化发展。而且有些也已在这方面做出了些成绩,比如“轩尼斯”的淋浴房、“金派丽”的生态门、“澳威”的衣柜门、“圣堡罗”的复合实木门……但从整体上讲,无论是淋浴房、复合门,还是生态门、衣柜门,这些产品都不是铝门生产企业的重心,这些企业最重要的产业依然是铝门。这些企业都在给自己一个机会,寻求更为广宽的发展空间,在铝合金门周边的相关产业不断的寻求突破。这条路将如何做,依然是“佛山铝门”企业所考虑的问题,要不要进行一次“华丽转身”,能不能进行“华丽转身”?

    佛山有着丰富的铝材资源,无论是淋浴房,还是生态门,甚至衣柜都离不开铝型材,如何充分利用好铝材资源?要不要利用铝材资源,去追求更大空间的复合实木门?起初,部分铝门生产企业瞄准了淋浴房行业,认为淋浴房产品在生产工艺和生产材料上与铝合金门相似,而且利润空间比铝门要大。

    2008年前后,生态门的巨大利润又吸引了佛山不少铝合金门生产企业,铝质封边条配上时尚的门扇,便成了生态门。而如今,衣柜门兴起,其巨大的需求量吸引了不少铝门生产企业去抢夺这块市场。企业追求利润是没错,但企业要想到如何更好地去追求利润,这也是“佛山铝门”近十多年来一直在做的工作。笔者相信,在以后的发展中,“佛山铝门”依然会在这条路上不停地尝试。而寻求突破将是佛山铝门目前急需完成的工作。

    “佛山铝门”应在研发中发展

    无论是从产品本身,还是从市场消费,铝门还有着相当大的发展空间,更何况,铝窗还是一个相当大的市场,铝窗是一个很好的补充。

    从铝合金门产品自身的提升来讲,铝门的发展虽然一直是在不停地向前走,可发展速度并不快。从产品性能上来说,现在产品的改善,无外乎从型材厚度、表面处理、玻璃工艺上着手,铝门真正的隔热、节能这些性能上的改善却很少。去年,“益嘉乐”装饰条的出现影响了整个铝门行业。仅仅只是一个装饰条,经销商就能多挣二三十元钱。这样的创新正是铝门行业的需要的,也是消费者希望的。

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